2016年9月20日星期二
众安「尊享e生」背后让人细思恐极的真相(转帖) - 手机化龙巷
2016年8月18日,一款名为「尊享e生」的中端医疗险横空出世,在业内引起了极大的轰动。这款医疗险以其全面的医疗覆盖与极低的价格击败了国内市场上所有的中低端医疗险,也让保监会今年在全国范围内力推的"税优健康险"黯然失色。
业内人士刚刚看到这个产品的时候,都认为价格低得"不可思议","一定会赔钱的",不过大家又想了想这款产品的开发公司,心中的疑虑顿时少了一半:这个爆款医疗险的老东家,就是大名鼎鼎的「众安保险」。
「众安保险」是一家什么样公司?
提起「众安保险」,一般人都会表示"没有听说过"。不过如果提起「阿里巴巴」、「腾讯」、「平安」,全中国人民一定是无人不知,无人不晓。没错,众安保险就是由以上三个企业的大佬,号称"三马"的马云、马化腾、马明哲所创办的一家创新互联网保险公司。这家保险公司的注册资本金只有10亿人民币,不过估值却一度逼近80亿美元,着实让人难以置信。2015年12月,澳大利亚知名金融科技风投机构H2 Ventures联手KPMG(毕马威)发布全球金融科技百强榜,众安保险荣获一百家全球企业中的No.1。
这家公司有没有那么神?很多人都觉得众安保险只不过是有背后的三个业界大佬撑腰,真正想要靠互联网在保险业搞出点名堂来,还有相当长的一段路要走。这不,在2016年上半年的财险公司利润排行榜里,众安保险以3.62亿人民币的亏损,名列76家财险公司的最后一名。
「尊享e生」的销售模式
对于这个爆款医疗险「尊享e生」,我不想在此处花大篇幅介绍,只想告诉大家,如果这个产品的开发目的与销售方法真的如市场上其他产品一样单纯,这真的是一款非常好的中端医疗产品:年轻人一年只要300块左右,父母一年只要1000块左右,就可以100%报销所有医保覆盖医院的超过一万块以上的住院医疗费用,年赔付限额100万。产品发售刚刚没几天,我已经给身边好多朋友推荐了这款产品,并且也给我的父母买了一份。
2016年初,泰康也曾推出过一款名为「尊享医疗」的中端医疗险,保费比众安的贵20%左右,也有一万块的免赔额,年赔付限额比众安少一半,结果卖了半年就因为严重亏损而在6月份停售。
这个产品的投保方式也很简单,只要在微信里面点开产品的链接,输入投保人及受益人的个人信息,用手机接收一条验证码,选择用微信或支付宝支付,即可完成投保。
不过就在今天下午,我的朋友圈被这个产品的广告刷屏了:几个之前不怎么在朋友圈发言的朋友,忽然开始在朋友圈推荐这款「尊享e生」,而且一下午接连发了好几条。我敏锐的直觉告诉我,"能让他们如此卖力宣传的背后一定有利益驱使"。
我在手机的浏览器中打开了一个产品购买链接,果然发现了购买链接后面跟着一长串的id,说明每一个购买链接都是与一个推荐账户绑定在一起的。
我顺藤摸瓜,查到了这个「尊享e生」产品的网销平台——i云保。「i云保」是众安保险网销平台第三方合作商中的一个,「尊享e生」目前只能用手机通过这个平台购买。「i云保」的主体是一个手机App,目前只能通过现有用户的邀请注册。注册之后,我大概研究了一下这个App,发现这个网销平台有以下几个特点:
在朋友圈中推荐好友购买「尊享e生」,推广人可以拿到一部分的推广奖励;邀请好友注册「i云保」,即相当于把好友发展为自己的"下线",好友每出一单,"上线"也可以获得一部分推广奖励;在一段时间内如果出单数达到一定水平,还可以获得额外的奖励。
乍一看,好像这套系统在目前的互联网时代已经很常见,比如说邀请好友一起买理财,可以获得好友投资的0.5%作为奖励。我也随手将我的推广链接发给了一个朋友,不一会儿朋友跟我说他已经付款完了,我进App的后台看了一下,觉得整个人都不好了:
这个产品给了保费25%的推广奖励!而且按照平台所讲,邀请我注册的朋友,也就是我的"上线",还可以获得8%的推广奖励,总共33%!也就是说「尊享e生」这个爆款医疗险,本身价格就已经低到大家难以置信了,而且背后还有33%的推广奖励!
在这个「尊享e生」产品的背后,无论是极低的价格,还是全民推广式销售手段,以及传销式的发展下线的方式,都无一例外地表明:「尊享e生」的本质根本不是一个医疗保险产品,而是众安用来颠覆传统保险业发展的一个阶段性工具……
在今天这个互联网时代,如果有人把一块蛋糕送到你面前,你一定要想一想再决定要不要吃。
「尊享e生」的影响
毫无疑问,「尊享e生」是众安用"砸钱"开发出来的一款产品,不可能得到长久的持续。为什么众安会选一款医疗险产品呢?是因为医疗险是所有短期险产品中受众面最广的,更容易被大家接受。众安保险在中国是持财险牌照的保险公司,按照中国《保险法》的规定,众安是不可以经营长期保险业务的,因此这个产品宣传中所提到的"连续续保可至80岁"也不可能被写入产品条款。如果我的预测没错,众安这波推广达到其目的之后,该产品就会下线,或者大幅提升保费。而且,i云保这种类似"给佣"的推广模式,很可能已经踩到了保险的监管红线,不久之后就会被保监会禁掉。
这种看似"疯狂"的销售策略会给中国保险业带来什么影响呢?
在我看来,「尊享e生」的推出,就是互联网O2O模式正式进入保险业的一个标志。如此高性价比的医疗产品,搭配如此高的推广奖赏,可以让全民都摇身变为"保险代理人"赚取推广奖励(给父母投保,推广人每单可赚300元-400元)。并且,利用发展下线的模式,还可以赚得更多。如果推广人本身就是一名保险代理人,那么其手头上一定有着丰富的客户资源,把「尊享e生」推荐送给他们,也可以在短期内获得相当可观的推广奖赏。
这是一种非常"简单粗暴"的推广方式,传销模式+优质商品,在短期很容易就可以形成病毒式的传播。而且,与以往传销的目标群体不同,这次传销所吸引来的客户不是菜市场上跟风的大爷大妈,而是中国目前财富累积正在迅速成长的有保险意识的中产阶级一代,是最优质的客户资源。各家保险公司的同仁们与代理人们,大家有没有想过,我们辛辛苦苦积累下的宝贵客户资源,可能就因为这么一款便宜的医疗险,以及一点点有诱惑力的推广奖赏,而让众安轻轻松松地一下全都打包带走了呢?
这就是我在看到各家保险公司的精算师纷纷在朋友圈里推广「尊享e生」,各家保险公司的代理人也纷纷向自己的新老客户推广「尊享e生」时,真正让我细思恐极的。大家为了眼前的一点"蝇头小利",而将传统保险业十几年积淀下来的用户基础,转手送给了互联网保险。
虽然保险业的O2O大战还没有全面拉开序幕,但是我不得不说,这家由"三马"掌控的众安保险,在目前这个阶段,确实取得了不俗的战绩。保险的业内人士都预计了互联网保险将在未来大行其道,但大家都没想到这一天会来得如此之快,让大家如此猝不及防,就连各家公司的精算师们都在为众安的推广"打工"。
大家可以回想一下昔日滴滴、快的刚出现的时候,出租车司机们是如何欢天喜地利用这几个App来多赚一些补贴的。而如今呢?直到整个租车出行的产业链全部都被柳家(滴滴、神州、优步)所控制,出租车司机们才发现,未来想要在市场上生存,已经变得很艰难。
众安在下一盘很大的棋
众安所引领的互联网保险将会走向何方,我们只能根据同行之间的传言去稍稍了解。不过可以肯定的一点是,这场互联网保险革命一定是颠覆性的,而不仅仅是通过网络支付和移动端销售保险产品这么简单。众安手中的数据资源,有i云保所提供的优质保险用户信息,有大家在淘宝的所有购物记录,有大家用支付宝在医院付费的所有医疗记录,有大家微信运动的所有运动记录,有大家的睡眠休息时间,有大家在平安投保时的所有投保信息……就在刚刚,有朋友告诉我,i云保又推出了一个超级便宜划算的全身体检项目「YOUNG乐套餐(先锋版)」,价格还不到市面常规体检的一半,平台还可以借此对目标客户的身体健康信息进行收集。在这个信息如此透明化的今天,只要保险公司掌握的信息足够全面、精确,想用大数据把一个人的健康信息勾勒出来,绝非难事。
下一步,众安就可以利用手上的资源,对每一个投保人进行全面的保险差异化定价:身体健康状况好、有良好生活习惯的人,将只需缴纳很少的保费来获得保障;而身体健康状况差、生活饮食习惯不健康的人,则需要缴纳更高的保费。届时,投保人在投保时根本不需要如实告知,因为大数据已经可以完全还原出投保人的真实状况,没有病情可以被隐瞒,即可以减少核保所需的时间,也可以减少理赔所需的时间,更可以减少人力方面的开支。
由于众安可以准确地评估每一个投保人的风险状况,因此可以用最低的保费将大部分的健康投保人(也就是"好的风险")吸引过去。而留给传统保险业的,就只剩下那些"不好的风险"。
如此看来,未来仿佛就在不远的将来。身为一个保险人,面对一场即将到来的行业变革,心中既有期待,又有忧虑……
题外话:到底要不要买「尊享e生」?
买,一定要买,因为这个产品是众安用"砸钱"的方式开发出来的,所以买了一定不亏。但是我奉劝各位,千万不要把这款医疗险当做一份长期保障来看待,只可以将它作为重疾险的辅助。如果你觉得市场上有如此便宜的医疗险而把你的重疾险或者保证续保的医疗险给停掉了,那就真的被众安给坑了。
2016年5月15日星期日
场内货币基金有哪些?
场内货币基金分为交易型和申购赎回型。目前大部分场内都是当天买/申购当天就可以卖、赎回,而且当天计息,想想都觉得很爽呢。
1. 场内T+0交易型货币基金
目前市场上就只有华宝添益(511990)和银华日利(519880)两只产品,是可以在证券市场可以买卖的哦。华宝添益是买入当天算利息,卖出当天不算利息;而银华日利是买入当天不算利息,卖出当天有利息拿。
2 场内T+0申购赎回货币基金
目前市场上有6只申购赎回型,分别是华夏保证金(519800)、工银安心增利(519886)、添富快线(519888)、大成现金宝(519898),大家注意下,519开头表示是在上交所上市的,计息规则一样,申购日当天计息,但是赎回日当天不计息。而易方达保证金(159001))和招商保证金(159003)是在深交所上市的,申购日第二天才开始计息,但是赎回日当天是有利息的。
看到这里是不是有点晕菜了?
长投君提供一个小诀窍:如果在周末打算申购,就选择上交所的,这样就能享有周五、周六和周日三天的收益啦;而如果是在周末赎回,那咱们就尽量选择深交所的,因为当天的利息不损失嘛。
但是注意一下,他们的收益分配不一样的。
申购当天享受赎回不享受的:519800、519886、519888、519898
申购当天不享受赎回享受的:159001、159003
可以做差价的:华宝添益、银华日利。
不要特别关注收益,每只基金都是有单日申购上限的,能买得上就比买不上好得多,519888太难买了。另外159001、159003都是1元起买。其他1000元。
我一般推荐短期做159001,稍长一点,配合起来做,周一到周四买159001、159003,周五换成5198打头的,由于收益分配方法不一,这样可以一周享受两个双休的收益。
如有不懂之处,真诚欢迎追问;如果有幸帮助到你,请及时采纳!谢谢啦!追问:两个问题请再帮忙解答下:
如果周一到周四做1日逆回购,周五转到货币基金,周一赎回,这种操作上面哪只基金比较合适,能得到相对好些的收益?
上面你说的华宝添益、银华日利做差价,怎么个做法?
追答:1.519打头的,因为享受周末三天的收益。
2.他们有价格,例如华宝添益,净值固定1元,交易价格低于100就可以套利的。银华是低于净值就可以套利,等待价值回归。
2016年5月13日星期五
玩转货基+回购,轻松年化8%
1、511880;由于大幅降息各T+0货基收益大幅下降,这个做为最经常持有的品种,每天持有一般有0.01%每天。它的规律是每隔6-8个交易日会有两到三天超额收益,也就是那两三天每天会增长0.02%-0.05%。需要注意的是一旦二级市场价格超过净值0.06%就要规避一下了。
2、519898+519888+159001或159003;这是周末或节假日的策略,前面计息是算头不算尾,后面算尾不算头。吃两轮利息,周末两天年华4.5%左右。不过要注意159001和159003周四申购或买入后周五一定要8:30之前下单赎回,否则晚了赎回达到上限只能二级市场卖出大量做周末套利的会把价格砸下来导致亏损。
3、511990;这个一般是货基折价幅度最高的。还有其他几个和它差不多的不过成交量它最高。当隔夜回购利率高是货基基本上都会折价。今年我甚至吃到过几次一天0.1%!当时就惊呆了,为什么这么好的人送钱............
4、回购、这个不用说只要回购超过3.5%就可以丢了511880了,不过要注意511990大幅折价没,折价了可以先早盘买入511990,一般到下午折价会收拢,不过最多等到两点因为一般两天隔夜回购有很大几率会跳水。
暂时就这些了,玩转这些货基 年华7%-8%没问题。还保持了极高的流动性。当其他低风险投资机会出现时完全可以丢掉手中的货基,这个又不会套人0.0 不过千万要注意自己的券商收不收手续费!
欢迎大家指正!
2016年4月26日星期二
4月20日的卖出信号
2016年4月4日星期一
招商蛇口财务资料研究透了,进来看结论:原蛇口工业区几乎是负资产!
通过几天的研究,我这个会计小白终于把资料都看懂了,同时也说明了本论坛基本上都是财务小白,大家见谅
我把研究结果发布出来,并不代表我就看好或者不看好招商蛇口,我周一可能割肉也可能补仓,本文仅作研究用。
首先,招商蛇口这么大国企,这么多顶尖人才做出来的报表,发布的任何数据,不容置疑! 我作为一个小白曾经表示质疑,现在只能脸红。
好了,结论:本次发行后总股本:7904092722股,发行后净资产:3.97 元/股(根据招商局蛇口控股 2015 年 6 月 30 日经审计的备考4归属母公司股东的权益除以换股吸收合并完成后的总股本计算,未考虑配套募集资金的影响。
从上面两个数据得出,招商蛇口发行后净资产:31379248106.34元。(未考虑配套募集资金的影响),也就是:313.8亿
我认为这全部是正确的。
而,招商地产半年报的净值产是327.7亿。
这说明,原蛇口工业区有限公司除去持有的招商地产的资产以外的净资产是:-13.9亿。 从账面上看,除去持有的招商地产股份,其它资产是资不抵债!报表显示,那些地账面价值目前仅仅十多个亿! 为什么会出现这种情况,因为蛇口工业区的地在报表中不仅没有升值,反而是每年计算损耗折旧的,扣除负债就变成负净资产了,这就是国内的会计方法。
好了,既然数据都是正确的,那蛇口工业区评估的那些地价值1400亿,我也同样给予认可。这是4月评估的,现在说涨到1700亿我一点也不怀疑,加上招商地产的300多亿(我注意到招商地产按照香港的会计方法计算也同样是300多亿,差不了多少),也就是说年报如果按照港股的净资产会计计算方法,招商蛇口净资产 2000亿。按照国内会计计算方法,净资产300多亿。按照港股恒大地产估值,给予0.7倍PB,我给招商蛇口估值 1400亿。对应股价在20元左右。如果说给予AH平均50%溢价,我给予招商蛇口2000亿估值,对应股价 30元。
以上纯属数字分析,虽然招商蛇口这么的有价值,但是这无法指导我的操作,我也可能周一割肉,也可能补仓。
国内的地产公司基本都是拿地->盖房->卖房 三步骤,一轮下来,三五年就搞定,地产公司手中的地升值的很少,而像蛇口工业区的地一口气持有30年并且是中国三十年升值最快的深圳区域的情况,应该算是特殊情况,造成这种特殊数据。 按照万科的估值,招商蛇口价值 90元每股!按照保利集团估值,招商蛇口价值 60元每股!
东方财富股吧里的小散户都被这么低的净资产和这么高的PE吓坏了,纷纷骂娘呢
附上:
境内外会计准则差异的说明: 投资性房地产在香港财务报告准则下采用公允价值模式进行后续计量,不计提折旧或摊 销;在中国企业会计准则下采用成本模式进行后续计量,按其预计使用寿命及净残值率相应计提 折旧或摊销。
混在集思路一年50倍收益的人给你讲述:2015年下半年A基金发起抢钱冲锋的总攻!
去年六月到今年六月,靠着在B基神一般手法的轮动,本人取得了一年50倍的佳绩。并且于5000高点附近全部撤退。
现在,在这个降准降息的周末,看到论坛一片迷茫,愿意跟大家分享一下我的观点,带领大家做今年最后一波赚大钱的冲锋!
过去的一年,本人全力唱空A类基金,原因大家可以找我之前的帖子看看。然后到了目前这个关键时间点,本人从B类基金倒戈,全力投入A类基金,并和各位并肩作战,发起A类基金抢钱大作战!!!
不看好B基的理由当时是股市不行了,看好A基金的理由呢?
本次降息是对称性降息,不像之前都是非对称降息:A基实际利率下降,但是市场实际利率不降甚至上升。本次降息,市场利率和A基实际利率同步下降!做债券的朋友都知道,市场利率下降,普通债券是要大涨,但是A基利率也下降,会大涨吗?
答:会!很坚定的说会!
本论坛做+3,+4,+5A基轮动的很多,你们就知道,+5品种在防御降息方面有很强的优势。基准利率从3+5下降到2+5,降幅只有10%出头,而+3品种如果从3+3下降到2+3,降幅达到20%。我这里并不是想说+3品种不好,而是想提醒大家降息的边际效应!设想如果接下来降息到1%甚至0.5%,余额宝收益下降到2%,那时候的A基依然有4%~6%的基准利率,是其它固定收益品种的N倍,拥有极高的价值!
相对于普通债券,A基还拥有的优势就是配对价值。假如经济股市崩盘,发生恶性通货膨胀,普通债券可能会腰斩,而A基金不会崩盘,靠着下折和配对价值,A基可以立于不败之地!
好了,说了一大堆屁话,楼主就是看好A基金了,现在的问题是怎么选!?
我先罗列一下,选择A基金需要关心什么:
1,折价率,折价是发生下折吃肉的基础,没有折价,就没有下折吃肉这回事。
2,配对价值,持有B基金的人整体想要退出,必须买入A基金赎回才能退出。(我之所以是说整体,是因为小部分人可以通过卖出变现,但是对于这个整体而言,想要退出只能赎回一条路)
3,利息率,长期持有,吃利息的基础,没有利息,长期持有就是雷锋。、
本人对于长期持有吃利息可谓毫不关心,至少目前毫不关心。好了,我就谈前面两点,首先,折价率,这个大家都会选,我就不说了。我就谈配对价值!
如何选出最具有配对价值的A类基金??? (以下是本文精华)
让我们来回顾一下过去几年A基中的老妖精们:150028,150030,150018,150032。先谈这四个吧,这几个基金,为什么会成为A类妖基,为什么成为了A类轮动者都眼红而又不敢买,却又屡屡新高,利空不跌,让人又爱又恨!?
本论坛A类轮动,基本上是从利息率或者折价率来考虑,我还没见过从配对价值来考虑轮动的。这就是为什么本论坛的轮动大师过去一年收益30%被大家封神,而本人一年50倍一直在偷偷低调赚钱!
好了,废话不多说,先分析 这四大妖基吧,他们有一个共同的特点是:上折无望!
有人估计要跟我扯了,150028和150030不是上折了吗?对的,确实上折了,没有希望的事情也可能发生啊,唉,我们只要考虑发生这事情的概率就行,概率再小也会发生。为什么保险资金和QFII扎堆这两个基金,就是机构认为这两个基金不会上折,他们的上折,需要母鸡涨到2元。而机构们建仓时候,他们母鸡普遍在几毛钱,这两个基金对应的B类基金越涨杠杆越小,越涨配对所需要购买的B基金的金额比购买A基金的金额越大。扯到这里,我想扯一下封基为什么会折价?我假设一个封闭式基金,满仓持有一个股票中国平安,请问这个基金会折价吗?答:会折价!很多人不信,不信可以看看转债为什么相对正股会折价。我这里亮出我的观点:折价就是为流动性短缺支出的对价。
像150029这种基金,真没想明白这基有什么好的地方?上折还需要涨一倍多,杠杆越涨越小,目前杠杆也小的可怜,还有股指期货可以完美代替这个基金。这基金去年七八月长期压盘,实在没人爱买啊! 150028借此成为妖基!同理150030。简单说下150018吧,这个基金对应的B基金150019盘子实在过于巨大,相对于这个盘子的基金来说,每天成交个几个亿,流动性可谓B基金里流动性相当差了,150018成为妖基,你不得不服! 至于 150032为什么成为一代妖基,我不分析了,给大家做个思考题课后练习吧。
说了这么多,我来亮明我的A基选择观点:
1,选上折无望的A基
2,选AB份额比值小的A基
3,选下折点近,折价大的A基。
4,选利率高的A基。
打开集思路A基页面,按"上折母鸡需涨"排序,选择离上折远,永续类,利率高,离下折点近的A基。搞之~!这些A基将会在未来半年成为A类腰基,不需要轮动,也不需要看盘,此刻到年底,坐等30%涨幅。你们轮动的高手请继续……
150064 同瑞A
150030 中证90A
150090 成长A
150073 诺安稳健
150028 中证500A
上面这几个不错。
150022 这种烂基,没有下折,居然也靠着我说的配对价值高,混到修正收益率6.312%,呵呵呵,150022这烂基不买。
2016年3月27日星期日
禁用onedriver
2)关于组策略管理
运行gpedit.msc,进入【计算机配置】-【管理模板】-【windows组件】-【onedrive】,右侧的三个选项:
- 默认情况下,将文档保存到 OneDrive,选择禁用;
- 禁止使用 OneDrive 进行文件存储,选择启用
- 禁止OneDrive 文件通过按流量的连接同步,选择启用。
3)关于删除onedrive的程序卸载
卸载方法一:
运行输入 %localappdata%\Microsoft\OneDrive\ ,查看版本号,一般是一串数值的形式。运行CMD命令,输入%localappdata%\Microsoft\OneDrive\XXXXXXXXXXXXXXX(刚才查看到的那个版本号)\OneDriveSetup /uninstall,这个命令可以卸载掉大多的onedrive程序,剩余的可以自行删除(可能须要权限设置或者以管理员模式运行cmd)
卸载方法二:
强制删除。直接通过取得权限的方式来删除%localappdata%\Microsoft \onedrive文件夹(取得权限以后,可能需要先在进程中关闭掉相应的onedrive进程,才能把文件夹删除干净)
其实要是操作到卸载这一步的话,第1)点和第2)点的操作就属于重复操作。
4)关于删除导航栏中的onedrive。
卸载onedrive是不能清除导航栏里面的onedrive,进入注册表:
HKEY_CLASSES_ROOT\CLSID\{018D5C66-4533-4307-9B53-224DE2ED1FE6}\ShellFolder
把右侧的Attributes属性的值 f080004d修改为f090004d。
任务管理器中重启资源管理器后就生效了。
2016年3月26日星期六
win10 home关闭 windows defender
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reg add "HKEY_LOCAL_MACHINE\SOFTWARE\Policies\Microsoft\Windows Defender" /v "DisableAntiSpyware" /d 1 /t REG_DWORD /f
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重新启用的话可以使用"运行"然后键入"regedit"指令进入注册表,再通过HKEY_LOCAL_MACHINE\SOFTWARE\Policies\Microsoft\Windows Defender这个路径的根目录下找到DisableAntiSpyware选项,删除即可。
或是添加上面代码前先进入注册表找到Windows Defender路径,然后把整个左侧栏中的Windows Defender文件夹用右键点击,然后"导出"成注册表备份文件,在添加代码以后重新想要用windows defender的话就点击备份下来的注册表文件并执行和重启就行了。